• 当前所在的位置:主页 > 新闻资讯 >
  • 品牌“出海”心路:如何活在跨境生意上?
    文章来源于:互联网 编辑:秩名 更新时间:2015-05-19 21:54 点击:

      品牌持续的三板斧包括三方面:一是好的产品及持续的质量改善,二是成熟的品牌营销,三是巨大而持续的销量。

      那么,品牌商家来做跨境生意会怎样呢?以上三点又会有什么变化呢?

      1、好的产品及持续的质量改善

      这是基础,但在跨境的环境下你已经不再是品牌了,因为世界人民并不知道你,你和大多数普通外贸商家一样。你的质高,别人看不到,能看到的只是你的价高。所以退一步说,你的起点甚至比普通外贸商家更低,还没站上跑道就已经是亚军了。

      2、成熟的品牌营销

      你会想,连我自己都觉得我的品牌还比较弱,怎么去跟老外讲故事呢?但弱也要讲,慢慢讲,用Facebook讲、用VK讲、用EDM讲,最重要的是要拿产品讲。因为只有这样,对世界人民来说才会有效。

      由于文化差异和语言差异,你针对中国人的精心打造的品牌故事,在面对世界人民时必须要改变。可具体怎么变也得摸索,摸索成针对每个国家的品牌叙述方式,改善成针对每个国家和地区的产品,再通过产品的销售来扩大客户群体。不过,这个过程需要时间和一颗耐得住寂寞的心。

      3、巨大而持续的销量

      品牌做了跨境生意之后,才会发觉自己的营销手段是如此之少。似乎唯有用不变的初心,一点点的扩大销量:用比国内更变态的服务去维护客户;用一颗美好的心去想象和接触客户;用电视上看到的国际新闻去感受客户……

      具体怎么做呢?客户想吃中国巧克力,那就买,用自己的团建费去买金丝猴放到包裹里,并祈祷长途跋涉中巧克力不会化、不会坏。客户喜欢人民币,那就送,拿几张新的小币塞进包裹,只希望海关不会查处。客户收到货不满意,那就全额退款,并坚信他们能感受到我们的诚意,并在将来慢慢爱上我们。客户身处战区,那就多聊几句、打个狠折,让他们感受到来自中国的温暖。

      品牌商的跨境之路就是这么难,耐得住寂寞才是关键。